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有幸能生于马来西亚巨变的年代。父母从中国移居到被殖民统治的马来亚，我就在这么的环境下出身、成长。自后，日本入侵，将马来亚和当地的英国东谈主摧残一番。不外反过来看，日本所作的这一切，其实只在遮人耳目。

来旧事后，大英帝国沉静报怨。从印度开动，前英国隶属国纷纷寂寞。存在了四个世纪以致更久的欧洲帝国开动解体。一个新鲜的时间将要驾临。

我其时领有着无穷的朝气和活力，虽然年青，但也足以确认身边所发生的一切。跟着殖民方针濒临沦一火，我决心好好运用各式机会。我为父亲职责那三年零三个月，为我奠下了细密的交易基础。父亲离世后，我创办了新公司。八年后，马来西亚寂寞。这八年等于我蓄势待发的要津阶段。

周围充斥着好多无聊靡烂的华东谈主和欧洲东谈主。我下定决心：决不会自暴自弃，我要死力职责，运用迟缓宽松的政事环境取到手利。

1949年4月1日，郭氏兄弟成立之初，咱们对现实情况准备不及。殖民方针依然盛行，而且占尽上风。英国东谈主、跟他们混熟了的亚洲买办、心腹、跟班、恭维迎阿者处处获取优待。

其他交易鸿沟，多由闽南东谈主和更南边的潮州、客家东谈主所主导。他们操浓烈口音的方言，领有我方的文化和习俗，业务遍布马来亚和新加坡每一个城乡、市镇。我父母来自福州，是福建省的行政中心，亦然一个文化之地，许多官员和小商贩都聚居于此。但若相比起来，说到冷情冷凌弃，咱们一半也莫得；说到不择妙技，咱们亦然未及一半；说要比速率和浮滑，咱们更是连一半也说不上。

现今全国的许多问题，饮水思源都是殖民方针的后遗症。统治阶层在悉数隶属国均享有特权。目击殖民方针正步向沦一火，我相识到两点：第一，让我振臂展翅的机会终于来了，我将毋庸再受殖民统治者的阻挡截至。第二，靠近牙得利、宝德和森那好意思这些英国公司时，我再毋庸坐以待毙。寂寞后的马来西亚需要有主见的商东谈主，那些老牌企业必须作念好充分的念念想准备，在自制竞争的情况下理睬咱们的挑战﹣﹣这是咱们在殖民统治时间所不曾领有的。

其时的我充满自信、神采热潮。我小瞧殖民统治者在马来亚和新加坡的种族方针行径。我难忘一家叫夏巴·义利( Harper , Gilfillan ）的洋行在其收款单上光显印着：'欧洲职员签署后，收条方为灵验'。我想，如果他们能这么毫无廉耻，公然侮辱其余的95％职工，他们不是疯了，等于要自取沦一火。如果我是他们其中一个腹地职工，我一定会在公司里面烦闷。试想，公司不是饱读励职工'死力职责，换取呈文'，而是饱读励白东谈主永久妙手一等，所凭借的就只单单那生而有之的肤色！

从一开动，我就专注现货商品市集：如主粮食﹣﹣米、糖和面粉。在郭氏兄弟公司的首十年里，所筹办的业务等于围绕着这三种商品进行浅薄的交易。

一开动我专营大米，因为每一个亚洲东谈主都吃饭。咱们连系新加坡的贸易公司，从那里买入大米。由于咱们信誉细密，他们都很信任咱们。这一丝十分要害，因为这一瞥鲜有以现款提货。咱们一般是货到后二周才付款。偶尔，咱们也会条目再脱期两三天。而行规一般承诺把二周付款期蔓延到四至六周。因此，咱们在业界建立了很好的商誉，无意遭受好卖家，还会偷偷多给咱们扣头，就连其他民众也不知谈。因为他们认为跟你交易，货、款都有保险。这等于生意经。咱们亦因此赚了些钱。

咱们从森那好意思公司获取了柔佛市集的面粉配额。我从他们那里进货100吨到300吨不等，然后把面粉运到新山，分销给向咱们购买米、糖的主顾。他们都是经销商或零卖商，然后将货色再转销到他们的屯子。

一天，我在新加坡打高尔夫时，遭受了鹤举在沙登农业学院( Serdang Agricultural College ）的同学。此东谈主的父亲作念很大的橡胶生意。我问他：'福顺( Hock Soon )，你知谈那儿有办公室出租吗？我想把生意彭胀到新加坡。我现在的业务范围如水盆一样，实在太小了，我需要游向更大的湖泊。'

福顺说：'正好，我有闲置的地方，不错租600平方呢给你。'他收了我一大笔钱，我难忘是6,000元。但自后，我才发现该处唯独约250平方呢。当我上圈套时，我不会大发雷霆，我只会记在心里。我我方犯错，失足踩入洞中，扭伤脚踝，甚或骨折，那又可怎样！我只可恭候伤痛自愈，赓续前行。

咱们在新加坡站稳阵地后，就开动四处寻找商机。1952年底的一天，我在《海峡时报》看到一则招标告白，政府的大米经销权合约行将届满待续。马来亚联邦政府需指定一家经销商在新加坡港继承国外货船运来的大米，存放在马来亚政府在新加坡租借或建造的仓库里，然后再运至马来半岛南部。

我四处探问，得知一家丹麦的宝隆洋行（ East Asiatic Compa - ny ）已作念了这个经销商四五年。自英军重返马来亚、新加坡后，这个经销权一直由白东谈主公司筹办。悉数东谈主都指示我，莫得中地方但愿。由于当地公司认为机会迷茫，因此一直以来莫得一家非白公司递交过标书。但我不信托这一套。于是，我以廉价入标。这可不得了，咱们真的中了标。咱们还从宝隆洋行那边招了一些职工来筹办。

是以，自1953年头起，咱们就成为了马来西亚政府在新加坡的大米经销商。悉数米船都来自泰国，郭氏（新加坡）有限公司便成为了收获方。行为一条小鱼，新加坡对我来说是一个大湖。不外，这份政府的大米经销商合约仅够生涯和应酬日常的营运开支。是以，我要赓续四处寻找商机。强健下来后，我立时搬到丝丝街（ Cecil Street )44号一家橡胶仓库。我把仓库改建成办公室，门前还开了个店。就这么，咱们在那里筹办起来。

无意，我会北上去吉隆坡，应大学同学的邀请去赴晚宴。约聚上，我遭受一些政府要员，大部分是腹地官员，有的是受聘公事员，有的更一步步晋升至高位。吉隆坡一直是马来亚的中心。英国东谈主把派驻马来半岛的悉数高档专员都安置于此。其时海峡隶属国，包括新加坡、马六甲、槟城的官方委任总督与这些专员是平起平坐的。

去吉隆坡的途中，我扎眼到当地的一些华商开动加紧其'公关'职责。我故意把'公关'这个词加上引号，因为要界定'公关'和'腐烂行径'仅仅一线之差，无意以致统统看不见界线。商界东谈主士舒服游走于在两者之间。当其时的公关妙技照旧很原始的。

那时，吉隆坡走漏了几所军东谈主食堂。食堂曾是英国东谈主的常用词。在军中，一般每个团、部、连、营都有食堂。军装官员会按军阶到相应的食堂约聚。这可算是他们的外交场面。当有舞会时，他们都穿上投降，带着衣服飘曳长裙的太太来参加。

但这几所新式食堂则统统不同。它们是由吉隆坡华东谈主及一些马来一又友所兴修的，雷同私东谈主俱乐部。如果食堂统统由华东谈主所领有和筹办，难免有点招摇和游戏人间。因此，多由两至四个华东谈主，加上两三个马来东谈主来共同阻挡。最有名的是可可食堂（ Koko ' s Mess )，名字来自其中一位马来会员，他是驰名的整型外科大夫。

东谈主们时常说，许多信得过的生意并非在政府办公室作念成的，而是在这些俱乐部或鸡尾酒会上得来的。商东谈主收拢对方的衣领，硬拉着谜语，不停游说。就这么便能办成一些小事。在吉隆坡，好多白东谈主耕种场主东谈主和公事员都爱到火车站酒吧约聚。

到达俱乐部泊好车后，便会快步穿过雷同牛仔酒馆内的双开式弹簧门。公事员多聚首在一边，俱乐部或食堂的筹办者会死力结交当中一两个相比要害的官员。而大多数俱乐部里，都聚首着大宗漂亮的年青女子。

我曾经被带去过这些俱乐部。那里有麻将牌局，酒吧区摆放着许多椅子和沙发。男东谈主四处游走，年青女子围坐身边。名义上充满玩乐，但内里却有好多不为东谈主知的事在发生。

吉隆坡有好多华商每晚都光顾这些场面，造成一种腐烂的文化。他们会以灌下一整瓶白兰地来显示，这果然再愚蠢不外。

我想这果然天佑我也。当他们千里迷玩乐时，我却专注于构念念生意大计。而且，跟着英国殖民体系的分解，赐与英国东谈主或其他白东谈主公司的优惠正迟缓减少。

年青时，除了死力职责，我一直心无旁骛。我会花悉心念念去构想一个既富诚信、又能赢利的交易大计，然后不遗余力地去实行和鼓吹。为此，我每安分责不少于12个小时。除了1947年与碧蓉去香港度蜜月和1951年跟母亲一起去欧洲6个月以外，我来莫得休息过一天。我每一天都在职责，包括星期天在内。那时，我的体首要约唯独100磅（45公斤），骨瘦如柴，但我一心只顾职责、物换星移鞭策着我方上前。

战后的英属隶属国输入了好多不胜的东谈主﹣﹣窝囊的行政官员，一些还极其腐烂。纵使如斯，当中也不乏清廉之士。我遭受过一位十分可亲、如圣东谈主般的理查德·凯利（ Richard Kelly )。英国作者萨默塞特·毛姆（ Somerset Maugham ）有一册永久文章，内里细致态状出殖民统治者的丑陋行径。但若要我挑一个有违他书中所态状的英国东谈主，那一个肯定是凯利。凯利领有十分高尚的谈德情操，从不凹凸其手。身为英国贸易部驻吉隆坡贸易和工业分部把握，行事公正、奇迹正确，而且阻挡有方。

凯利是剑桥大学毕业生，常识饶沃，甚有学者风范。他饱览古典文章，领有一对诗东谈主般的眼睛，言语时彬彬文质，心性十分温顺。一言以蔽之，各方面都才调过东谈主。他从不会因肤色或身份轻茂任何东谈主。我从未见过凯利发特性，他是一个信得过的英国名流。如果我一定要在一世所相识的东谈主中，选两个最可儿的东谈主，我会坐窝想起长冈浩一和理查德·凯利。

凯利被周遭的许多事情所困扰着。他就像佛祖般，为东谈主类社会的不公义而忧心忡忡。他也如佛祖那样，开动尝试和实行不同样式的信念。

隶属国官员每两年约有三个月的假期。有几个假期，凯利都在缅甸的一家寺庙修行三四周。他在一个莫得间墙、尽是蚊子的修行室里打坐，每天只少许进食一次，如斯冥念念整整三个星期。他等于这么的东谈主，对东谈主类的好意思善服气不疑。

我请他讲演一下他的履历，这对我来说实在启发良多。跟凯利在一起，你不会以为他至高无上、骄矜或自诩。他与你统统对等。他是我见过最有学识的英国东谈主。

我还要说起另一个东谈主，但会隐去他的姓名。这个东谈主老是趣话解颐，巧舌如簧。他时常收支吉隆坡官员的食堂约聚，常与上级对酌交谈。此东谈主是凯利的上级。有一天我因生意的事，被引荐去见他。那时，人所共知此东谈主已有两三个华侨心腹，外传还与一些商东谈主和拉生意的东谈主过从甚密。

我去了他的办公室，他推崇得很和顺，属于那种拍着你背跟你称兄谈弟的东谈主，但你统统摸不透他的真实意图。我刚想跟他辩论我遭受的问题时，他的电话响起。电话那端彰着是他的上级，因为他推崇得很恭敬似的。

我从来都是一个专心凝听的东谈主，这是我与生俱来的特色。我走进一间房子，不用一刻，在别东谈主看清我之前便能眼不雅六路、耳听八方，包括其他东谈主或会遗漏的蛛丝马迹。玩牌时，好多时我都会装作魂不守宅，只凭直观行事。

此东谈主低估了我，因为他讲电话时并莫得条目我侧目。从他的谈吐中，我判断他的上级正在商酌他对凯利的观念。我听到他说：'他和咱们不是一伙的，他是个危急东谈主物。'轻率等于要裁撤凯利，因为凯利不认可公事员那一套价值不雅，认定他有可能成为叛徒。我听到这些对话时，真的很惶恐。

果如其言，凯利的合约届满后不获续约。此事让我了了明白战后隶属国官员的运作模式和头绪关系。

我一直认为，殖民方针是东谈主类最大的祸根之一，对加害者和被殖民者皆如是。

不错说，英国公事员十个当中九个都是好东谈主，是东谈主类的典范。不论是在学校教书或在路上碰见他们时，他们均推崇如常，十分友善。但当他们走进到专属的俱乐部或谈生意时，却仿佛变成了另一个东谈主。

在我成永劫，英国的家具均享联系税优惠。马来亚和其他英属隶属国所出产的原材料被运往英国加工，升值后才能创造信得过的金钱。英国东谈主把这些加工后的制制品运回马来亚，通过关税优惠，到手打败其他竞争敌手。

马来亚和新加坡公路上走动的汽车基本上都是奥斯汀（ Aus - tin )、莫里斯( Morris )、希尔曼（ Hillman ）和辛格（ Singer )。这十多家英国汽车制造商都是凭着关税优惠而打进腹地市集的。大英帝国分解后，这些备受呵护的制造商便逐个倒闭。

1960年代，我受邀去伦敦会见几家英国公司的主席和行政总裁。在那些公司的会议室午餐时，我想这里聚首了来自前隶属国的金钱，但我嗅到的却是没落的气味。

殖民方针留传给隶属国的祸害至深且远，这是毋容置疑的。现活着界仍然残留着殖民方针的祸害。中东、亚洲、非洲的许多问题都是源于殖民时间。

殖民方针者总可爱说，他们为当地住户带来了细致。他们老是相通不异的论调：'如果不是咱们，你们都照旧光着脚到处跑的愚民。'这些论点十分稚子。如果西方没来过问中国，难谈期间会停顿吗？再说，即使能作念些善事，也莫得权力冲进别东谈主的家中说：'你不懂得如何持家。'然后便将东谈主斥逐、私自进行'纠正'。

事实上，殖民方针贫寒了那些国度的发展。这些隶属国的经济从来莫得遵奉过大路来发展，而东谈主民的信得过武艺也从未被殖民者所善用阐扬。这仅仅一场单向的发展，就如所罗门王的金矿一样，仅仅用皮鞭抽打努比亚奴隶而确立的。

汉东谈主很了解被统治的味谈，因为他们曾经被蒙古东谈主和满族东谈主所统治过。这些东谈主都是不请自来，况且自命为皇！唯独受过殖民统治的东谈主才能信得过明白对殖民者的愤恨。如果你认为我是一片胡言，那么我只可但愿你有朝一日也被殖民统治，那时你便会明白被殖民所遭受的辱没。性掷中最厄运的不是莫得食品，而是莫得作念东谈主的尊荣。

大米贸易并不是出奇有意可图，但交易量很大。每当市集一有繁芜时，价钱便会飞涨。如果你不是晚上到夜总会牛饮至被乙醇冲昏头脑，又能一早爬起床的话，你便能在米价飞涨前打电话到曼谷迅速入货。

那时还莫得大米期货，唯独实货交易。那么，如何获取内幕音信呢？你必须去曼谷，与那些出口商建立紧密的东谈主际关系，他们对市集有很强的触角。一朝获取可靠音信，咱们便肯求泰邦交易商：'委托，给我500吨米吧。'

他们会说：'噢！不可，郭先生。你知谈价钱在涨。'他们总会找到借口：'我悉数存货都被订了。你必须以今天的价钱进货，每吨米已涨了3英镑了。如果你要，我不错给你100或200吨，但你前边还排着8个东谈主呢。'

于是，你只可连接跟他论价。正常，他一开动风景给你400吨的，但想一想后只可给你200吨。来去谈判之后，如果你能从他手中再挤出100吨，你认为赢了，他也认为我方赢了，因为他用300吨便能吩咐了你。

在1953年至1958年间，我屡次往曼谷与米商碰面，并获胜向华商取经。我连接扩阔视线，就如测验我方的刀兵。我每天早晨七点半到八点便开动职责，一直到晚上十点到十二点才收工。我连接从旁不雅摩他们的作事方法，不雅察他们哪些地方犯错，并发誓不要让我方犯同样的错。

那时，我从泰国入口大米到马来半岛和新加坡。我在马六甲开设分行。之后，又在吉隆坡买了一家公司。终于，各大城市都有咱们的痕迹，这包括吉隆坡、马六甲、新山和新加坡。

1953年我初度往曼谷前，与当地一家主要大米出口商洪敦树交流了一番。洪敦树之前在离新山35英里的小镇小笨珍（ Pontian Kechil ）居住，曾经向我父亲进米。他很可爱我父亲，很诟谇这位老一又友。1948年父亲过世后，洪去了泰国，发展得很好。到1953年，他依然成为泰国数一数二的大米出口商。他得悉我将去曼谷，专程到曼谷机场来接我。

洪敦树是我相识的最优秀的华商之一。他概况生于1913年，年事很小时便从福建南部的厦门侨民到新加坡，在亲戚的匡助下，最终在柔佛南部落脚。当他照旧个孩子时，他便以割橡胶为生，那时柔佛的野生老虎还会四周出没，羁系东谈主类。从事大米贸易前，他曾作念过货车司机。洪敦树最终能成为泰国最大的单一大米出口商，这实在是很了不得。

我早期去曼谷，每天的经由十分浅薄：早晨七点半，大多数米商已开门作念生意。由于我是东南亚地区一个出奇要害的大米入口商，因此他们都会来见我，轮替邀约，安排未来早上谁与我共进早餐。他们一般会带我去吃潮州粥，咱们天然是边吃边谈生意。上昼九点，我便会到洪敦树的店。我会坐在一旁，不雅察他如何入货。东谈主们带着大米样品来，洪会从中执一把，然后开动还价还价。无意，当议价过程太热烈时，他会暂时中断，喝杯茶先削弱一下，然后再赓续谈。

由于泰国的磨坊主东谈主和米农只在沐日才会来曼谷，因此悉数交易都是通过中间商完成，每卖出一袋米，中间商抽取1.09泰铢行为佣金。其时10袋米就等于1公吨。

曼谷之行让我对东谈主的行径和韧性有了更多相识。当地东谈主的辞书里根底莫得'疲累'这个词。洪的店有两层。他在一楼作念生意，却不在楼上寝息，而是在宋洼德路的唐东谈主街租了一个房钱低廉的房子，距离职责地点约半公里。他想推拿时，便可随时找推拿师来给他推拿。

洪从不显示金钱，我从他身上学到了谦卑。他职责十分费力，职责强度倒不是很大，但每安分责期间很长。放工后，他会好好享用一顿晚餐。天然，每一晚我都很期待能与他共进晚餐。我想从中了解他的到手之处。

如果说有谁是我学作念生意的导师，那一定等于洪敦树了。从父亲那里，除了不雅察到他如何老成、有仪态地与主顾打交谈外，我并莫得学到更多。

在商界，我仅仅一个初出茅屋的小伙子，一切都得重新学起。莫得东谈主教过我，但我东谈主生中所作念的每一件事情，每一个举动，都是一次学习的过程。如果我不是忙于作念这些事，我那活跃的大脑和力充沛的身段也会把我推向其他方面。

我总以为智谋就在咱们的身边，俯拾皆是。能有系统地学习天然是好，但其实只消你风景学习，你便能如呼吸一样，萃取到智谋。不外，要作念到这点，你必须先升迁我方的感官，听得更预防、嗅得更深远、看得更锐利，然后便不错如呼吸空气般地从周遭招揽到智谋。

一天的期间是有限的。每天醒来，你必须专注在我方的东谈主生方针上。好多年青东谈主奢侈期间追赶最酷的跑车和其他物欲。但我很早就相识到，这些仅仅奢侈与享乐的标志，只会教诲你偏离要害的事情，健忘了生活的谈理。于我而言，我专注于赢利，但渴慕追求的并不是钱自己，而是但愿从汇注造王者和有盘算者的交易全国中崛起，况且登上云霄。

泰国物产阔绰，地皮肥沃，东谈主民勤勉。田庐职责的农民都是泰国东谈主，但筹办和阻挡者都是华东谈主。曼谷是泰国的政事和经济核心，潮州商东谈主主导了曼谷从金融到大米的悉数行业。潮州是广东省中一个沿海小城市，与福建省南部接邻。即使今天，潮州东谈主依然是中国最棒的商东谈主。他们有交易节拍，精于辩论，在必要时能收拢要害。

那时候，大米贸易均以华文作书面通信，言语相通则用中国方言，而最常用的方言等于潮州话和闽南话。柬埔寨、越南和缅甸这些主要大米出口国也一样。我在泰国的熟练，为我的潮州和闽南话奠下了细密的基础，到后期我可说是忽闪这两种方言。

泰国之后，我的下一站是缅甸仰光。1955年，我与六七个中国米商进行了一次非郑重的大米窥伺。随后，洪只邀请我与他一起去柬埔寨和越南。咱们从曼谷飞往金边，待两三天，那里主如果潮州东谈主的天地。接着，咱们从金边飞往西贡，住进堤岸的唐东谈主街。咱们大部分期间与米商聚餐。西贡的商东谈主有些是潮州东谈主，其他都是广东东谈主，唯独少数是福建东谈主。

我去西贡时，恰巧吴廷琰（吴庭艳）总统和其弟弟吴廷揉当政。吴廷琰的弟妇是个人所共知的女霸王。吴廷琰统治越南就像当年日军统治马来亚一样。我无法忘怀在那里所见到的一幕。

有一天我和洪在街上，一霎看见许多载着军东谈主的卡车出现。军东谈主一起从车上跳下来，每30米就有一个士兵。当吴廷琰的车队经落后，悉数商铺必须关门，悉数行东谈主必须转过身背对着街。这种事，唯独往时日本占领马来亚时碰见过。我想：'天啊！这个躁急的独裁者岂肯这么对待我方的东谈主民。'他并不是统治西贡的日本东谈主，他是越南东谈主，这些都是他的国民。我不禁从心底为胡志明打气。

在最岑岭时，我在马来亚米商中排行首六七位。因为这个行业的边缘利润很低，是以扣除老本后，一年能赚八到十万马币已算庆幸了。那时，从交易量来看，新加坡是最大的市集。但咱们的贸易则再行山、马六甲到吉隆坡，都集悉数这个词马来半岛。咱们还销售东谈主员赶赴怡保、槟城，更远至东部的一些沿海小镇。

当郭氏兄弟公司透过公开竞标，赢得马六甲政府的大米供应商许可证时，咱们在当地筹建的作事处却遭受了极大的阻力。我的十二堂兄鹤醒是开路先锋，承受很大压力。尽管受尽坏话蜚言、恶言中伤，但他仍然保持安靖，冷静惩处各式痛苦。经过约七年的死力，在他要回新山时，他已获取马六甲当地绝大多数商东谈主的尊敬和友谊。

在1950年代，咱们的生意连接壮大，其时我与鹤醒走得最近，他是郭氏集团五个首创东谈主之一。他很可爱我。他这个东谈主很庄重严肃，但又相当可儿。我的同辈亲东谈主中，他和鹤寿是我最亲近的两位。

鹤寿于1948年8月遁藏森林后，我便从此失去了他。缺憾的是，鹤醒也走得很早，他于1964年离世。愁然的他天生蹼趾，在湿气的表象里，他的双脚根底无法保持干爽，因此脚癣病时常反复发作，自后病毒还感染到肾。他生前一直要洗肾，直至后期肾枯竭，灾难离世。

鹤醒的一些旧事，追思起来照旧绝难一见在目。有一次，他去我新加坡的办公室找我，那时咱们依然从丝丝街搬到了嘉宾打街。我一看到他，被他其时的神色吓呆了。他不但白首婆娑，肤色黯淡，体型比从前还裁汰了三分之一。为了不伤害他，我致力庇荫我方的惊讶。咱们坐下来聊天。他由始至终，脸上都挂着浅浅的含笑。我目送他下电梯，然后上车。我心里明白，鹤醒此次来是要向我谈别。他复返新山后不到几天，便与世长辞了。

在1950年代，有一家范围较大向吉隆坡供米的公司叫中泰公司( Sino - Thai Corporation )，其主要投资者是我在槟城的一又友陈锦耀。那时，吉隆坡竞争热烈，起码有六七家苍劲敌手。有一天，陈锦耀托东谈主跟我说：'咱们何不联手呢？'于是，我与知音、亦然从前的互助伙伴兼竞争敌手洪敦树一起去吉隆坡见他。

我说：'咱们之间不要竞争了。咱们来合组陈、洪、郭定约。'

我这辈子老是在寻找互助伙伴，因为我知谈社会永久需要团队互助。鹬蚌相危，只让自后者得利。我知谈，陈和洪都是值得尊敬的互助伙伴，因为他们都是正人，梗直多礼，出奇是洪敦树，为东谈主相当清廉。咱们就此杀青合同。于是，我安排早前在新山成立的民天公司接受了中泰公司。

在1950年中期，我已知悉大米生意只可賺取微利。一个十四五岁的孩子都不错开店买卖大米，竞争依然很尖锐化了。我认为大米贸易是最不需要荒谬期间的行业，因此亦无法作大范围发展。每个农民都只管我方的一小块地皮，如果他们有互助相识，成立一个互助体，共同领有磨坊，这还不错。不外投资磨坊其实只需要很少资金，因此也不会有什么经济范围。总的来说，参加这个行业的门槛是很低的。

大米价钱一般波动不大。试想如果大米是一个不彊壮的商品，那么大范围的饥馑就会时常出现。你什么时候见过米价一年内翻倍的？米价可否由每吨40英磅涨至80英磅？或由每吨40英磅跌至20英磅？这种可能性真的不大。

因此，我同期也筹办食糖，我发现食糖比大米的价钱波动得多。糖价如摇摇一样大上大落。行为贸易商，唯独价钱变动大的商品才能让你从中赚取巨利。

由于糖不是主食，因此价钱不错由一磅3分钱涨到60分钱。不外，在许多家具中，糖又是不可或缺的原料。因此，我把糖称之为'最廉价的必需挥霍'。糖亦然一种安危剂。若你把糖放到一个抽抽搭噎的孩子嘴里，他便会破涕为笑。当糖短缺时，价钱以致不错涨至如黄金或钻石般珍视。

直至约1956年，马来亚严格适度食糖贸易，唯独新加坡的欧洲商行才能入口。英国隶属国的精糖来自香港的太古糖业( Taikoo Sugar ( Swire ))、英格兰的泰莱（ Tate & Lyle ）和日本在殖民台湾时期建立的台湾糖业( Taiwan Sugar )。台湾糖业其时受台北的国民党政府所适度，他们认为与白东谈主作念交易更好，因此倾向将糖卖给牙得利、森那好意思或鹿特丹贸易（ Rotterdam Trading )。华资公司如果发电报给台湾糖业，一般都是石千里大海，最多也只获取苟简回话：'对不起，无法供货。'

唯独能获取台湾糖业供货的一家伪白东谈主公司，叫建源（ Kian Gwan )。公司的首创东谈主黄仲涵( Oei Tiong Ham ）在荷兰殖民统治印尼时成为了亚洲糖王。1930到1940年代初有一个说法，如果你坐火车从爪哇岛的一端到另一端，你一定能看见建源的糖耕种园。黄仲涵自后把他的犬子都送去荷大学接受西宾，同期升引在英国或荷兰受培训的印尼华东谈主，是以建源公司筹办得颇像一家白东谈主公司。

在1953、1954年间，我开动讲求作念糖的买卖。开动时我再行加坡的英国洋行买糖。我相识了牙得利公司的一两个英籍司理，我会亲身上门洽商。他们承诺说：'好，咱们就让你作念太古食糖在新山的分销商，每月可获分80吨配额。'于是，咱们每月派卡车去新加坡河岸，到驳船船埠的仓库提货。

食糖贸易毋庸多大老本。咱们筹办的仓库老本很低，另外低薪雇用了三五个壮汉作念搬运。即使咱们每月唯独80吨糖的配额，销情好时，每月也能赚2,500到3,000元，无意一年能赚到3万多元。在其时来说，这依然是非常可不雅的了。咱们很快便相识到糖比大米的利润跳动好多。面粉的利润则介乎大米和食糖之间，那时，面粉的主要品牌有森那好意思的 Blue Key 和牙得利的 Blue An - chor

约从1955年起，我将业务重点从大米搬动到食糖。那时埃及总统纳赛尔（ Nasser ）轻茂英、法两国，将苏伊士运河公司（ Suez Canal Company ）国有化。

接下来，1956年秋天爆发了苏伊士运河危机，食糖价钱于一周内从每吨23英镑飙升至55英镑。牙得利迫切见告咱们，将无法正常提供每月的配额。由于咱们之间仅仅正人协定，并无合同拘谨，咱们也拿他们没办法。我想牙得利也许照旧有存货的，但对他们来说，咱们的生意实在是微不及谈，浅薄吩咐咱们就算了。

这种行径让我大吃一惊。整件事情的处理手法可说是十分下流。但这一切，只会进一步引发我的明志励志，促使我连接去念念考和权术，但愿能力挽狂澜，并将此调动成来日的上风。

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郭鹤年（Robert Kuok）九游体育官网登录入口，1923年10月6日出身于马来西亚柔佛州新山市，祖籍福建福州，先后就读于新山英文体校及驰名的新加坡莱佛士学院。1942年，参加日本三菱公司新山分公司职责。1947年，创立力务克公司。1949年与郑格如等东谈主入股成立郭氏兄弟有限公司。1959年与马来联邦地皮发展局合伙创办马来西亚糖厂。1968年景立玻璃市耕种有限公司。1970年，收购了大都原糖，并在白糖期货贸易中获取丰厚呈文。1971年在新加坡创立香格里拉旅馆品牌。1974年旗下的嘉里集团在中国成立了嘉里粮油中国有限公司，以知名食用油品牌“金龙鱼”到手洞开了中国市集。1978年在杭州打造了中国第一家香格里拉旅馆。1981年投资竖立了香港香格里拉旅馆。1984年在北京长安街兴修了国度贸易中心。1988年以20亿港元收购了香港电视有限公司31.1%的股权，成为最大股东。1993年收购《南华早报》。2005年6月成立益海投资有限公司。2012年在CCTV年度经济东谈主物授奖盛典上获取“终生确立奖”。2013年排行全国华东谈主富豪榜第7位。2025年，101岁的郭鹤年以114亿好意思元身价，蝉联2025福布斯马来西亚富豪榜首富。